【搶灘登陸】四大攻略——泉州行動有方
本報訊 夏日搶灘活動愈演愈烈，一浪高過一浪。然而，如何在有限的時間內快速取得搶灘登陸實效，這不僅需要埋頭苦干，更需要想方法巧干。接下來，分享一下泉州搶灘登陸四大攻略。
攻略一：主推思想先行
受制于市場，還是引導市場？關鍵看有沒有主推思想。
主推哪款產品？F30G系列。
為什么主推這款？性價比高、當地市場需求量大。
怎樣主推？一靠培訓，二靠出樣，三靠物料，四靠激勵。
攻略二：培訓因人制宜
銷售是信心的傳遞，重在加強培訓。業務員/導購員定時定點專題培訓；經銷商培訓，重在業務溝通時進行有意識引導，先了解疑問或需求，再解答引導。
6月份搶灘會議后，泉州代理商的操盤手陳錦陽根據泉州實際需要將所有培訓PPT進行梳理、整合，從安全、使用壽命、節能三方面切入提煉要點，準備一份簡易培訓資料(A4紙正反兩面)，方便后期翻閱。
攻略三：確保出樣豐富物料
無論是家電賣場，還是渠道網點，不管是否在主推位（可能是F30TY或F30RS），F30G系列確保出樣。產品手冊、宣傳單頁、機身貼、立牌、主推貼、價簽，物料樣樣齊全。
在走訪和誠電器時，晉江業務經理向國珍發現有一張價簽被撕壞了，他立即從背包里掏出筆、空白價簽，重新填寫相關信息，替換被撕壞的價簽。背包是他的業務百寶箱，里面長期備有價簽、單頁、機身貼等物料。
攻略四：政策激勵促銷售
起早貪黑、終日忙忙碌碌，為的是讓生活過得更好。制定有效的提貨政策，以利潤引導渠道經銷商；設置有吸引力的激勵政策，例如主推專項獎勵，引起一線導購員的足夠重視，以利益驅動導購員。
搶灘登陸四大攻略，從老板到操盤手，到業務員，再到經銷商、導購員，達成共識，形成主推思想，四大攻略齊上陣，苦干加巧干，2014年定能收貨頗豐。
