威博新能源：主動(dòng)應(yīng)對(duì)渠道變化，努力進(jìn)軍一二級(jí)市場(chǎng)
于電熱水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)能過(guò)剩已是不爭(zhēng)的事實(shí)。根據(jù)中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)家用熱水器專業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，電熱水器產(chǎn)能達(dá)到4058萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)量為2935萬(wàn)臺(tái)，內(nèi)銷(xiāo)量為2241萬(wàn)臺(tái)。
也就是說(shuō)，在過(guò)去的一年中，電熱水器行業(yè)的庫(kù)存量已經(jīng)接近700萬(wàn)臺(tái)。
對(duì)此，廣東威博新能源供暖供水設(shè)備有限公司總經(jīng)理張玉敏認(rèn)為，在宏觀經(jīng)濟(jì)面臨增速放緩并進(jìn)入新常態(tài)之際，電熱水器行業(yè)的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求，這對(duì)行業(yè)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)不是好事。
首先，產(chǎn)能的過(guò)剩必然會(huì)導(dǎo)致電熱水器行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的愈演愈烈。目前，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始向全行業(yè)蔓延，就連一線品牌也開(kāi)始采用低價(jià)策略。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士向艾肯家電網(wǎng)透露，在終端市場(chǎng)，某電熱領(lǐng)軍品牌的40L產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)降到400元左右，而且這一價(jià)格還包含了安裝費(fèi)。
威博新能源總經(jīng)理張玉敏
“一線品牌價(jià)格天花板的下壓，毫無(wú)疑問(wèn)，會(huì)使得二三線品牌的生存空間被壓縮，行業(yè)的洗牌速度則會(huì)進(jìn)一步加速。”該業(yè)內(nèi)人士分析道。
同時(shí)，電熱水器行業(yè)的渠道也在發(fā)生變化。張玉敏認(rèn)為，縣級(jí)以下市場(chǎng)可能并沒(méi)有業(yè)內(nèi)最初設(shè)想的那么理想。他分析道：“以往在三四級(jí)市場(chǎng)，企業(yè)似乎已經(jīng)習(xí)慣消費(fèi)者在品牌專賣(mài)店、或者相關(guān)的五金建材店中購(gòu)買(mǎi)家電的方式，但現(xiàn)如今時(shí)代變了，消費(fèi)的主力軍已經(jīng)逐漸變成了80、90后這一代年輕人，他們一方面更愿意往軟硬件條件更好的城鎮(zhèn)去生活和工作，另一方面，他們?cè)谫?gòu)物消費(fèi)時(shí)更加注重品牌，注重體驗(yàn)，因此專業(yè)賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)購(gòu)成為了他們的主要選擇。”
在張玉敏看來(lái)，當(dāng)行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥淖時(shí)，比拼的就是各品牌企業(yè)的綜合實(shí)力，看誰(shuí)的產(chǎn)品力更強(qiáng)，誰(shuí)的服務(wù)更好，誰(shuí)的工作做得更加細(xì)致。與此同時(shí)，還要時(shí)刻關(guān)注在消費(fèi)層級(jí)的變化趨勢(shì)，并找出應(yīng)對(duì)之策。
威博電熱水器頻繁的終端活動(dòng)
據(jù)了解，下半年，威博除了繼續(xù)精耕細(xì)作，在三四級(jí)市場(chǎng)增加有效網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，重點(diǎn)工作會(huì)放在渠道結(jié)構(gòu)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，努力讓威博品牌出現(xiàn)在一二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者跟前。
“可以預(yù)見(jiàn)的是，這項(xiàng)工作的推進(jìn)會(huì)很難，因?yàn)椴簧俅砩膛峦度耄瑢?duì)于一二級(jí)市場(chǎng)有一種天生的恐懼感，但我們還是必須要做。”張玉敏語(yǔ)氣十分堅(jiān)定，“我們會(huì)先和一部分有意愿往更高層級(jí)市場(chǎng)去走，并且在當(dāng)?shù)赜羞\(yùn)作KA經(jīng)驗(yàn)、有一定的人脈資源的代理商去談，讓他們做試點(diǎn)，進(jìn)入當(dāng)?shù)乇容^強(qiáng)勢(shì)的KA渠道。假如這種嘗試獲得成功后，就可以更大面積的推廣和復(fù)制。”
事實(shí)上，在電熱水器行業(yè)整體發(fā)展不甚樂(lè)觀的情況下，有廣東威博集團(tuán)作為依托，手握成本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的威博，在抗風(fēng)險(xiǎn)的能力上還是要比同類品牌要大一些。
不過(guò)，在電熱水器行業(yè)已經(jīng)專業(yè)化耕耘了多年的威博也在豐富自己的品牌定位，并逐步進(jìn)行相關(guān)品類的延伸。2014年，威博的品牌定位由“中國(guó)熱水器專家”改為“中國(guó)熱水專家”，一字之差，卻給威博品牌帶來(lái)了更豐富的內(nèi)涵，透露出威博不僅僅是注重產(chǎn)品本身，還將更多關(guān)注熱水體驗(yàn)。今年上半年，威博品牌就順勢(shì)推出了燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了威博品牌“中國(guó)熱水專家”的定位。
