【千鎮(zhèn)聯(lián)動】河南促銷車輪戰(zhàn) 年終沖刺烽火起
河南地大物博，是威博主戰(zhàn)場。自2014年4月市場全新啟動以來，河南市場始終走在全國之前，是全國最早啟動開盤大會的市場，也是全國最早啟動新威博縣鎮(zhèn)促銷的市場。
從9月份開始，河南也打響聯(lián)動促銷，走在千鎮(zhèn)聯(lián)促最前線。不過外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。中原大地的威博促銷，還真有不少故事可講。
所謂外行看熱鬧，河南促銷有三度：有熱度、有深度、有密度！
圖1：鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動形式多樣
有熱度，場場人氣爆棚！鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷熱鬧火爆，爭攢人氣各具特色：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)輪回促銷活動上不止單單有歌舞表演，還有雜技魔術(shù)表演，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上巡回中積漲人氣，老百姓談起熱水器都得記住“威博”這品牌。
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圖2、圖3：海報宣傳條幅無處不在，宣傳車穿街過巷
有深度，做宣傳進(jìn)村入戶！
圖4：老人、小孩人手都有宣傳單
有密度，一路走過人人皆知！
宣傳做到有深入廣泛遍布各村：6米條幅、4米海報在各村各鄉(xiāng)張貼，婦女、老人、小孩人手一張宣傳單頁，讓威博熱水器的品牌宣傳深入到各村各戶家門口，做到：你可以不買威博，但你肯定要知道威博。
再看內(nèi)行看門道，有節(jié)奏、有產(chǎn)品、有戰(zhàn)果！
河南促銷從一開始就對節(jié)奏有明確的把握，也把促銷落地到產(chǎn)品、落實(shí)到銷售，而不是僅僅做宣傳、打廣告。把資源用到刀刃上，低成本辦好大事情。
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輪次 |
時間 |
主題 |
場次 |
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第一輪 |
9月1日至10月31日 |
698普及風(fēng)暴 |
21 |
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第二輪 |
11月1日至12月31日 |
買威博熱水器送10年電費(fèi) |
29 |
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第三輪 |
1月10日至2月28日 |
暖冬行動 |
20 |
有產(chǎn)品，價格統(tǒng)一、主推明確！
圖5：多款主推機(jī)型整齊上樣
第二輪促銷活動主推機(jī)型為聚能艙產(chǎn)品，整個活動圍繞的主題為“買聚能艙產(chǎn)品送10年電費(fèi)”，購機(jī)直減貨款最高達(dá)1440元，活動當(dāng)中，老百姓對活動咨詢度非常高，買下心儀產(chǎn)品的顧客自然很多。
有戰(zhàn)果，考核到位成績斐然！
第一輪：9月1日至10月31日主題為“698普及風(fēng)暴”，共開展單場促銷21場。累計分銷260萬，其中C系列零售近2180臺。
第二輪：11月1日至12月31日主題為“買威博熱水器送10年電費(fèi)”，共開展單場促銷29場，累計分銷290萬，其中聚能艙、聚能王共零售近400臺。
