【搶灘登陸】四大攻略——泉州行動有方
本報訊 夏日搶灘活動愈演愈烈，一浪高過一浪。然而，如何在有限的時間內(nèi)快速取得搶灘登陸實效，這不僅需要埋頭苦干，更需要想方法巧干。接下來，分享一下泉州搶灘登陸四大攻略。
攻略一：主推思想先行
受制于市場，還是引導(dǎo)市場？關(guān)鍵看有沒有主推思想。
主推哪款產(chǎn)品？F30G系列。
為什么主推這款？性價比高、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨罅看蟆?
怎樣主推？一靠培訓(xùn)，二靠出樣，三靠物料，四靠激勵。
攻略二：培訓(xùn)因人制宜
銷售是信心的傳遞，重在加強(qiáng)培訓(xùn)。業(yè)務(wù)員/導(dǎo)購員定時定點專題培訓(xùn)；經(jīng)銷商培訓(xùn)，重在業(yè)務(wù)溝通時進(jìn)行有意識引導(dǎo)，先了解疑問或需求，再解答引導(dǎo)。
6月份搶灘會議后，泉州代理商的操盤手陳錦陽根據(jù)泉州實際需要將所有培訓(xùn)PPT進(jìn)行梳理、整合，從安全、使用壽命、節(jié)能三方面切入提煉要點，準(zhǔn)備一份簡易培訓(xùn)資料(A4紙正反兩面)，方便后期翻閱。
攻略三：確保出樣豐富物料
無論是家電賣場，還是渠道網(wǎng)點，不管是否在主推位（可能是F30TY或F30RS），F(xiàn)30G系列確保出樣。產(chǎn)品手冊、宣傳單頁、機(jī)身貼、立牌、主推貼、價簽，物料樣樣齊全。
在走訪和誠電器時，晉江業(yè)務(wù)經(jīng)理向國珍發(fā)現(xiàn)有一張價簽被撕壞了，他立即從背包里掏出筆、空白價簽，重新填寫相關(guān)信息，替換被撕壞的價簽。背包是他的業(yè)務(wù)百寶箱，里面長期備有價簽、單頁、機(jī)身貼等物料。
攻略四：政策激勵促銷售
起早貪黑、終日忙忙碌碌，為的是讓生活過得更好。制定有效的提貨政策，以利潤引導(dǎo)渠道經(jīng)銷商；設(shè)置有吸引力的激勵政策，例如主推專項獎勵，引起一線導(dǎo)購員的足夠重視，以利益驅(qū)動導(dǎo)購員。
搶灘登陸四大攻略，從老板到操盤手，到業(yè)務(wù)員，再到經(jīng)銷商、導(dǎo)購員，達(dá)成共識，形成主推思想，四大攻略齊上陣，苦干加巧干，2014年定能收貨頗豐。
