威博新能源：主動應對渠道變化，努力進軍一二級市場
于電熱水器行業來說，產能過剩已是不爭的事實。根據中國家用電器協會家用熱水器專業委員會的統計數據顯示，2015年，電熱水器產能達到4058萬臺，產量為2935萬臺，內銷量為2241萬臺。
也就是說，在過去的一年中，電熱水器行業的庫存量已經接近700萬臺。
對此，廣東威博新能源供暖供水設備有限公司總經理張玉敏認為，在宏觀經濟面臨增速放緩并進入新常態之際，電熱水器行業的產能遠遠大于市場需求，這對行業從業人員來說不是好事。
首先，產能的過剩必然會導致電熱水器行業價格戰的愈演愈烈。目前，價格戰已經開始向全行業蔓延，就連一線品牌也開始采用低價策略。據一位業內人士向艾肯家電網透露，在終端市場，某電熱領軍品牌的40L產品的價格已經降到400元左右，而且這一價格還包含了安裝費。
威博新能源總經理張玉敏
“一線品牌價格天花板的下壓，毫無疑問，會使得二三線品牌的生存空間被壓縮，行業的洗牌速度則會進一步加速。”該業內人士分析道。
同時，電熱水器行業的渠道也在發生變化。張玉敏認為，縣級以下市場可能并沒有業內最初設想的那么理想。他分析道：“以往在三四級市場，企業似乎已經習慣消費者在品牌專賣店、或者相關的五金建材店中購買家電的方式，但現如今時代變了，消費的主力軍已經逐漸變成了80、90后這一代年輕人，他們一方面更愿意往軟硬件條件更好的城鎮去生活和工作，另一方面，他們在購物消費時更加注重品牌，注重體驗，因此專業賣場和網購成為了他們的主要選擇。”
在張玉敏看來，當行業陷入價格戰的泥淖時，比拼的就是各品牌企業的綜合實力，看誰的產品力更強，誰的服務更好，誰的工作做得更加細致。與此同時，還要時刻關注在消費層級的變化趨勢，并找出應對之策。
威博電熱水器頻繁的終端活動
據了解，下半年，威博除了繼續精耕細作，在三四級市場增加有效網點的同時，重點工作會放在渠道結構上進行適當的調整，努力讓威博品牌出現在一二級市場的消費者跟前。
“可以預見的是，這項工作的推進會很難，因為不少代理商怕投入，對于一二級市場有一種天生的恐懼感，但我們還是必須要做。”張玉敏語氣十分堅定，“我們會先和一部分有意愿往更高層級市場去走，并且在當地有運作KA經驗、有一定的人脈資源的代理商去談，讓他們做試點，進入當地比較強勢的KA渠道。假如這種嘗試獲得成功后，就可以更大面積的推廣和復制。”
事實上，在電熱水器行業整體發展不甚樂觀的情況下，有廣東威博集團作為依托，手握成本優勢、規模優勢和技術優勢的威博，在抗風險的能力上還是要比同類品牌要大一些。
不過，在電熱水器行業已經專業化耕耘了多年的威博也在豐富自己的品牌定位，并逐步進行相關品類的延伸。2014年，威博的品牌定位由“中國熱水器專家”改為“中國熱水專家”，一字之差，卻給威博品牌帶來了更豐富的內涵，透露出威博不僅僅是注重產品本身，還將更多關注熱水體驗。今年上半年，威博品牌就順勢推出了燃氣熱水器產品，進一步豐富了威博品牌“中國熱水專家”的定位。
