放大格局 廠商協商共筑威博夢
上傳時間：2015/4/8 17:16:33 作者：威博熱水器
“三個工人在工地砌墻，有人問他們在干嘛？第一個人沒好氣說：砌墻，你沒看到嗎？第二個人笑笑：我們在蓋一幢高樓。第三個人笑容滿面：我們正在建一座新城市。10年后，第一個人仍在砌墻，第二個人成了工程師，而第三個人，是前兩個人的老板”，威博新能源公司副董事長兼總經理張玉敏在2015年營銷年會上如此分享道，“格局有多大，未來就能走多遠”。
威博新能源公司副董事長兼總經理張玉敏發表講話
做強品牌，須放大格局
人生如此，做品牌亦如此。想要把威博品牌做強做大，就必須放大格局。作風務實的張玉敏總經理對威博品牌現狀有著清醒的認識，他分析道，“在熱水器領域，海爾、美的、A.O.史密斯是第一陣營，在前面領跑；而威博等品牌顯然是第二陣營，憑借產品的優勢，威博在第二陣營里領先了半步。盡管威博目前是第二陣營的佼佼者，但是，在消費者的眼中只有名牌和雜牌之分，現在的威博還不算是名牌，說白了就是雜牌王，所以我們距離第一陣營還很遠很遠，這樣的距離我稱為‘天河’”。
人生如此，做品牌亦如此。想要把威博品牌做強做大，就必須放大格局。作風務實的張玉敏總經理對威博品牌現狀有著清醒的認識，他分析道，“在熱水器領域，海爾、美的、A.O.史密斯是第一陣營，在前面領跑；而威博等品牌顯然是第二陣營，憑借產品的優勢，威博在第二陣營里領先了半步。盡管威博目前是第二陣營的佼佼者，但是，在消費者的眼中只有名牌和雜牌之分，現在的威博還不算是名牌，說白了就是雜牌王，所以我們距離第一陣營還很遠很遠，這樣的距離我稱為‘天河’”。
會議現場
跨越天河，須廠商攜手
如何跨越天河，趕超第一陣營？如何從雜牌王走向名牌？
張玉敏總經理繼續說道，“當年，海爾、萬家樂、新飛可以通過電視廣告迅速奠定在消費者心中的地位；今天，威博即使采取同樣的做法也不可能一夜成名。因為成就一番事業，或者成就一個品牌，需要同時具備天時、地利、人和三要素，缺一不可。海爾、萬家樂、新飛所處的歷史節點早已過去，所以，威博品牌要跨越天河，從雜牌王走向名牌，需要時間、需要積累，更需要團隊協作，需要整條價值鏈的并肩攜手、共同成長，這就是今天我要分享的‘廠商分工’”。
廠商分工，即工廠聚焦品牌和產品，做好品牌宣傳、生產優質產品；代理商則扎根渠道和銷售，做好渠道布局，抓好銷售。盡管我國經濟進入新常態，正處于結構調整陣痛期，許多家電品牌都在縮減市場投入。然而，威博公司2015年對市場的投入將持續，到岸價模式、安裝費結算、維修費結算、終端建設四大模塊的支持政策不變動；同時，公司將加強廣告投入、加強產品開發、加強代理商經營能力提升，從宣傳、研發、經營三方面進行全方位提升。
企業與企業的競爭，不只是某個環節的競爭，而是整條價值鏈的競爭，而整條價值鏈的綜合競爭力決定了品牌的競爭力。因此，不論是處于什么樣的經濟形勢下，惟有廠商之間分工協作，才能雙方共贏，才能共同實現威博夢。
如何跨越天河，趕超第一陣營？如何從雜牌王走向名牌？
張玉敏總經理繼續說道，“當年，海爾、萬家樂、新飛可以通過電視廣告迅速奠定在消費者心中的地位；今天，威博即使采取同樣的做法也不可能一夜成名。因為成就一番事業，或者成就一個品牌，需要同時具備天時、地利、人和三要素，缺一不可。海爾、萬家樂、新飛所處的歷史節點早已過去，所以，威博品牌要跨越天河，從雜牌王走向名牌，需要時間、需要積累，更需要團隊協作，需要整條價值鏈的并肩攜手、共同成長，這就是今天我要分享的‘廠商分工’”。
廠商分工，即工廠聚焦品牌和產品，做好品牌宣傳、生產優質產品；代理商則扎根渠道和銷售，做好渠道布局，抓好銷售。盡管我國經濟進入新常態，正處于結構調整陣痛期，許多家電品牌都在縮減市場投入。然而，威博公司2015年對市場的投入將持續，到岸價模式、安裝費結算、維修費結算、終端建設四大模塊的支持政策不變動；同時，公司將加強廣告投入、加強產品開發、加強代理商經營能力提升，從宣傳、研發、經營三方面進行全方位提升。
企業與企業的競爭，不只是某個環節的競爭，而是整條價值鏈的競爭，而整條價值鏈的綜合競爭力決定了品牌的競爭力。因此，不論是處于什么樣的經濟形勢下，惟有廠商之間分工協作，才能雙方共贏，才能共同實現威博夢。
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