搶灘培訓(xùn)學(xué)員的拓網(wǎng)心德——朱智通（泉州先輝）
內(nèi)外兼修，知識(shí)面廣，綜合能力強(qiáng)。不僅要精通自己的產(chǎn)品，還要了解關(guān)注競(jìng)品動(dòng)向，這樣才能對(duì)癥下藥，知道我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，比如，內(nèi)膽，能效，包修政策，給經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，市場(chǎng)保護(hù)，產(chǎn)品的差異化在哪里，比如同款功能比價(jià)格，同款價(jià)格比功能，客戶的維護(hù)能力，做事先做人，當(dāng)我們跟客戶還不是很熟，如何建立彼此的信任，第一說話算話，答應(yīng)客戶的事要做到，做好，對(duì)售后問題要及時(shí)處理，讓客戶感到賣我們的產(chǎn)品真正沒有后顧之憂，有錢賺，而且賺得放心，要經(jīng)常性的拜訪。聊聊家常，，在過程中不忘時(shí)時(shí)贊美，這樣會(huì)讓客戶感覺到放松，以上這些做到了客戶會(huì)認(rèn)為你很敬業(yè)和勤奮。接下來可以幫他進(jìn)行一些價(jià)格進(jìn)行指導(dǎo)，比如價(jià)格標(biāo)得太高，賣不好，標(biāo)低一點(diǎn)，能賣得更好，在市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力。
開發(fā)新客戶的能力。不會(huì)開新客戶的業(yè)務(wù)不是一名好業(yè)務(wù)，市場(chǎng)一直在變，不能坐以待弊，接下來就是如何開發(fā)新的客戶：首先對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行摸底，包括各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口數(shù)量，消費(fèi)水平和習(xí)慣，對(duì)市場(chǎng)的家電賣場(chǎng)和水暖店進(jìn)行一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)區(qū)分，俗話說得好，釣魚先釣大魚的原則，至少保證一鎮(zhèn)一家家電賣場(chǎng)和一家水暖店，有量的進(jìn)行市場(chǎng)保護(hù)，家電賣場(chǎng)和水暖店進(jìn)行型號(hào)區(qū)分，做到型號(hào)不沖突，除特價(jià)機(jī)外，對(duì)于一直找不到核心網(wǎng)點(diǎn)的可以先找二級(jí)三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，一家兩三個(gè)型號(hào)，分開型號(hào)銷售?？啥帱c(diǎn)銷售，而且他們也不會(huì)有意見，打個(gè)比方，一家一級(jí)可做十萬以上，找不到，三四家二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)也可以達(dá)到十萬。甚至不止。
開好網(wǎng)點(diǎn)接下來是解決如何賣的問題，對(duì)于夫妻店的網(wǎng)點(diǎn)只要做好服務(wù)就行，相對(duì)比較簡(jiǎn)單，但對(duì)于有請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)的或有采購(gòu)經(jīng)理的網(wǎng)點(diǎn)不僅要和他們搞好關(guān)系，還要進(jìn)行批發(fā)價(jià)格包裝，做到他們也有錢賺，大家共贏，一般十元起，越高端錢越多，這樣量才能最大化。
這就是朱智通的拓網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)與心得分享。下一期將會(huì)由誰分享，我們拭目以待。
