搶灘培訓學員的拓網心德——朱智通（泉州先輝）
內外兼修，知識面廣，綜合能力強。不僅要精通自己的產品，還要了解關注競品動向，這樣才能對癥下藥，知道我們的優勢在哪里，比如，內膽，能效，包修政策，給經銷商創造更多的利潤，市場保護，產品的差異化在哪里，比如同款功能比價格，同款價格比功能，客戶的維護能力，做事先做人，當我們跟客戶還不是很熟，如何建立彼此的信任，第一說話算話，答應客戶的事要做到，做好，對售后問題要及時處理，讓客戶感到賣我們的產品真正沒有后顧之憂，有錢賺，而且賺得放心，要經常性的拜訪。聊聊家常，，在過程中不忘時時贊美，這樣會讓客戶感覺到放松，以上這些做到了客戶會認為你很敬業和勤奮。接下來可以幫他進行一些價格進行指導，比如價格標得太高，賣不好，標低一點，能賣得更好，在市場有競爭力。
開發新客戶的能力。不會開新客戶的業務不是一名好業務，市場一直在變，不能坐以待弊，接下來就是如何開發新的客戶：首先對所負責的區域進行摸底，包括各鄉鎮的人口數量，消費水平和習慣，對市場的家電賣場和水暖店進行一級，二級，三級區分，俗話說得好，釣魚先釣大魚的原則，至少保證一鎮一家家電賣場和一家水暖店，有量的進行市場保護，家電賣場和水暖店進行型號區分，做到型號不沖突，除特價機外，對于一直找不到核心網點的可以先找二級三級網點，一家兩三個型號，分開型號銷售?？啥帱c銷售，而且他們也不會有意見，打個比方，一家一級可做十萬以上，找不到，三四家二級網點也可以達到十萬。甚至不止。
開好網點接下來是解決如何賣的問題，對于夫妻店的網點只要做好服務就行，相對比較簡單，但對于有請導購的或有采購經理的網點不僅要和他們搞好關系，還要進行批發價格包裝，做到他們也有錢賺，大家共贏，一般十元起，越高端錢越多，這樣量才能最大化。
這就是朱智通的拓網經驗與心得分享。下一期將會由誰分享，我們拭目以待。
